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《凸法则》摘抄

2016-6-25   山姆·洪恩/文   来源:《凸法则》

《凸法则》摘抄·文章插图

你关心的事物,它的命运如何,取决于你在第一时间为之创造的良好印象,想到这一点就感觉令人却步,不是吗?

PharmaJet 公司创始人凯瑟琳·卡伦德就是这种感觉,她对我说:“有好消息,也有坏消息。思林博德企业现在给我一个机会,让我进入一个纽约佩里中心满是投资者的房间。”

我告诉她:“这是个好消息呀。思林博德曾帮助热布卡公司女企业家罗宾·蔡斯筹资64 亿美元之多。坏消息是什么?”

“我14: 30 到场,只有10 分钟的展示机会。只有10 分钟,什么都展示不了,我怎么可能在10 分钟之内就解释清楚我们的团队认证、临床实验和财务分析呢?”

“凯瑟琳,你没有10 分钟,那些投资者已经听过其他16 位的演讲了,你只有1 分钟,你需要在1 分钟内打破那个下午的夸夸其谈,吸引到他们的注意。”

下面就是我们创造的开场白,不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资,而且帮她成为《商业周刊》2010 年度最有前途的社会企业家之一。

你知道吗?现在每年接种疫苗有18 亿。

你知道吗?接种那些疫苗时,有近乎一半使用重复利用的针头。

你知道吗?我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。

想象一下,如果有一种针头是无痛的、一次性的,而且价格比当前的更便宜。

其实,你不用想象,我们已经创造出来了,这种针头就叫PharmaJet,正如这篇文章展示的这样……

接着她就朝着这个方向奔去了,你被调动起来了吗?和你一样,房间里的每个人也都被调动起来了。

让我们如实看待这个情况。PharmaJet 团队过去这样开始他们的展示,解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。哎呀!那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是,很多人都这样开始自己的交流,废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实,观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了,于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势,因为在1 分钟里,她已经让所有人都感到好奇,渴望对主题有更多的了解。

“你知道吗”类型的介绍及其他应用方式

你不能只给人一种创意注入,你必须创造一种可以勾起人好奇心的环境。

——肯·罗宾逊,TED 一级演讲家

如果你正在琢磨自己是否可以亲自不折不扣地在线使用这样的开场白,那么答案是响当当的“yes”。实际上,你可以向肖恩·肯纳学习,肖恩和他的BootsnAll 团队在他们网页上的一个60 秒视频中曾使用“你知道吗”类型的开场。他告诉我,这个视频让他们的新产品Indie 一夜成名。他的开场白是:

你知道吗?你习惯了使用旅行社预定五站式多城市旅行。

你知道吗?以前通常要花48 小时才能预定一次五站式旅行。

你知道吗?以前通常要花5天才能收到一个五站式旅行的报价。

想象一下,如果破天荒地有一次,你可以自己计划和预定一次五站式旅行,不再需要旅行社会怎样?

想象一下,如果你能得到多站式旅行自己的报价呢?

想象一下,如果你能在不到1 小时内把上述事情都做完呢?

其实你不必想象了,我们已经创造出来了,它就叫作Indiea。

好奇了吗?成千上万的人看过那个视频后也十分好奇,于是点击链接,想了解更多信息。

在出版行业怎么使用这个开场白的例子想好了吗?假设你正在写一本关于如何在如今这个僧多粥少的时代找到工作的电子书,那么你可以这样开场:

你知道吗? 2012 年有360 万个职位空缺,80% 没有刊登出来。

你知道吗?平均每一份工作有118 个人申请,而得到面试机会的人只有20%。

你知道吗? 2013 年美国53.6% 的25 岁以下学士没有工作或者没有充分就业。

想象一下,如果你能打听清楚未被刊登的优质工作会怎样?

想象一下,如果你能大幅增加本周面试机会会怎样?

想象一下,如果你能在如今这个竞争超级激烈的就业市场上,学到10 种新的久经考验的方式让自己脱颖而出会怎样?

其实你不必想象了,这本60 页的电子书分享了现实生活中的成功案例,他们凭借这些技能在3 个月内成功找到工作。实际上……

大多数“直接告诉他们你将要在书中讲什么”的开场白让人以为你在侮辱别人的智商,相比而言,这个开场白更有趣,不是吗?现在就开始这样开场吧!

文章标签:励志
引用网址:http://www.tushulian.com/meiwen/5484.asp
责任编辑:何毅

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