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三招教你玩转出版众筹

2015-3-20   今晚网/文

不论对于创业者还是投资者,众筹都是互联网金融时代下的双赢选择。一来,创业者通过众筹创业是实现梦想的一种方式,更是一种相对而言的捷径。二来,投资者通过参与网络众筹,通过支持别人的梦想来获取相应的回报。为全面而透彻地帮助创业者及投资者玩转众筹,记者特别以传统行业之一的出版为例,专访了众筹网出版合伙人姜帆。

互联网众筹通常由三大因素构成,分别是发起人,即有创造能力,有超值产品的人;支持者,即对筹资者的故事和回报感兴趣的,有能力支持的人;平台,也就是连接发起人和支持者的互联网终端。作为支持者,均可得到相应回报,可能是实物也可能是服务,或是二者均有。

众筹助力传统出版业

在姜帆看来,传统出版行业联姻众筹模式有如下两点好处:首先,帮助出版社提前了解读者需求,以便有针对性地预测市场,对新书做进一步符合市场的优化。其次,利用众筹方式还有助于上线图书做好相关营销,为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫,可以说是传统出版业市场渠道拓展的新路径。

从众筹网近两年来的出版成功项目看,大都实现了出版社与读者间的双赢。姜帆说,众筹出版,可以让出版社在众筹期中验证信心并估测潜在市场,为新书出版聚集一定人气和关注度。与此同时,参与众筹的读者会存在共同兴趣、共同话题,那么出版社和参与者之间就可以产生互动,这比简单买一本书更有意义,使出版行业出书、营销的方式有所变化。某种程度上讲,这样一种模式应用于图书出版,使支持者获得了书籍的预购优先权,符合现代人的阅读和购买习惯,而且从众筹的回报看,也是丰富多元的,甚至是跨品类的合作。用户通过支持项目,可以得到图书以外的衍生产品,甚至还可以和作者互动,这是相对电商或传统渠道来说对用户最有吸引力的一点。此外,众筹模式也为传统出版在新媒体环境下迅速扩张自身影响力和传播力起到了助推作用。

出版众筹有三个关键点

姜帆告诉记者,为玩转出版众筹,使众筹效果做到极致,发起人至少需要掌握如下三招:

首先要知道哪类出版项目在发起后比较容易获得成功。从众筹网的出版项目成功率看,金融和经管类的项目成功率较高,因为读者群和互联网网民比较贴合。与此同时,如果项目发起人的作品没有特别的亮点,单纯为了通过众筹方式吸引出版社注意力并筹集资金自费出版的话,往往失败率比较高,这也是拉低众筹网整体成功率的一个因素。

其次,编辑、营销人员需多次与作者沟通,对作者自身及周边资源进行深入挖掘,比如:作者签名、往期精选节目的赠送、活动沙龙的门票、个性定制等,最大限度地为参与者提供更多、更超值的有形和无形的回报,从而吸引更多的人参与到众筹活动中。

第三,做好众筹细节能有效增加成功率。包括在项目众筹推进过程中每一个时间结点,回报的具体内容,图片特写等。姜帆期待,未来众筹网能为作者提供一条完整的出版产业链,即作者不仅能在众筹网上发布新书项目进行筹资,在筹资成功后还能帮助作者找到相关的出版机构进行出版。书籍出版后,还可以跟相关的合作渠道进行书的产品宣传、销售甚至物流配送,将书送达读者手中。同时,通过作者与读者在众筹平台上的反馈与互动,作者更能开发出更多的新书、衍生品,形成一个完整的产业链闭环。在这条产业链上,出版众筹要做的创新还有很多。

书籍内容也可以众筹

在姜帆看来,无论是众筹还是当下任何一种最迎合读者口味、最符合时代潮流的出版方式,其核心点都在“变革”。对于尚不能从“根基”上颠覆传统出版行业的众筹来说,仍然可以从多个环节切入,逐步优化出版流程。一方面可以通过众筹找到读者,另一方面也可以众筹内容的来源。比如,之前出版机构的编辑们是被动或者主动地去寻找作者,由作者写出稿子,进入出版流程。但是现在,书籍的内容也可以众筹,作为联合发起人,可以集合多人将自己的故事、照片等内容放入书中。有了内容,还赚了人气。另一方面,开发多元化的产品和服务,满足用户多层次需求。读者获得的不再仅仅是一本书,可能是影音产品,或者跨界的衍生品。此外,众筹可以助力打算写书的作者或小型出版机构解决资金困扰,同时帮助其新书做相关的营销宣传以及市场验证,出版机构降低首印数量避免供大于求的风险。

(来源:今晚网   编辑:何毅)

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